Etapa 5 de 6La ruta de transformación
¿Qué se hace, en qué orden, con quién y cómo se prueba?
Convertir el caso de valor y las brechas en un plan con responsables, fechas, presupuesto y fuente, y en un piloto que pruebe el modelo con un cliente real.
Hoja de ruta aprobada por la gerencia o el directorio, con un piloto definido y fechas de decisión: escalar, ajustar o cerrar.
MYPE: 1 semana de plan y piloto de 3 meses. Gran empresa: 2 a 3 semanas de plan y piloto de 6 meses.
01Por qué esta etapa
Un piloto sin fecha de decisión no es un piloto: es un gasto sin dueño.
Las Etapas 2 a 4 dijeron qué oportunidad vale, cuánto dinero crea y qué falta para capturarla. Esta etapa ordena todo eso en el tiempo y lo prueba a escala pequeña.
Con capital caro, cada piloto debe arriesgar poco y enseñar rápido. Las lecciones de ProCircular en Perú apuntan en la misma dirección: un campeón interno, lenguaje de negocio, una salida realista y momentos de logro visibles.
02Paso a paso
El resumen de cada paso. El Playbook trae el detalle, el ejemplo trabajado y las preguntas para el canvas.
La oportunidad priorizada, el caso de valor con su financiamiento y las brechas de capacidad, competencias, tecnología, cultura y socios. El dueño del proyecto lo hace con su equipo en una sesión.
Insumos: H01, H02, H10, H03, H12, H04, H08 y H09.
Cultura, tecnología e IA, capacidades, ecosistema y sinergias en el territorio, y finanzas. Cada brecha de la Etapa 4 se vuelve al menos una actividad, con tiempo de corto o largo plazo.
H11, plantilla Actividades e hitos por dimensión.
Dirección, producción, comercial, compras, datos y TI, y finanzas. Ubique cada actividad en una fase: explorar y diseñar, atraer y ganar, o escalar.
H11, plantilla ¿Quién hace qué y cuándo?
Use las cifras de la H02 y el instrumento elegido en la H10. Separe lo que se paga con caja propia de lo que depende de un concurso.
H11, dimensión Finanzas.
Primer piloto, primer cliente que paga, primera sinergia operando. Marque cuáles son puertas: en esa fecha alguien con autoridad decide.
H11, columna Hitos y fecha en que deben lograrse.
Un cliente, un socio, un indicador y una fecha de revisión, con criterios de éxito escritos antes de empezar (5.6).
Indicador y línea base: H06. Margen esperado: H02.
La MYPE lo aprueba con el dueño. La gran empresa, en el comité de gerencia o el directorio. La hoja de ruta se revisa cada tres meses con lo aprendido.
H11, revisión trimestral con la gerencia.
Cuánto material se pierde y cuánto cuesta, desde la línea base.
Cliente, socio, indicador, fecha y el monto máximo que se puede perder si falla.
VAN, TIR y DSCR de la H02 al costo de capital de la empresa, en el escenario de financiamiento elegido.
Qué se decidirá en la puerta, en qué fecha y con qué criterio.
03Herramientas de la etapa
Cada herramienta trae su plantilla editable. Las de Excel calculan solas y algunas incluyen un ejemplo resuelto.
Reúne los resultados de las demás herramientas en un plan por fases.
04Dos rutas
La MYPE avanza con talleres y registros simples. La gran empresa trabaja con sus sistemas y exige datos verificables.
05La etapa en los casos de negocio
Casos ilustrativos construidos con las herramientas del Playbook, con cifras de la región.
CierreEtapa 5
Hoja de ruta en la H11 aprobada, con actividades, responsables, fechas, presupuesto y fuente, y un piloto con cliente, socio, indicador, criterios de éxito y fecha de decisión.