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Etapa 2 de 6La ruta de transformación

Elegir oportunidades.

¿Qué modelos, submodelos y sinergias capturan ese valor?

Objetivo

Convertir las ineficiencias medidas en la Etapa 1 en una o dos oportunidades priorizadas, ordenadas por el valor que retienen, con sus sinergias posibles.

Entregable

Lista corta de hasta tres submodelos, una oportunidad elegida con puntaje explícito y el bloque Oferta del canvas lleno.

Herramientas y tiempo

MYPE: 1 a 2 semanas, con un taller de un día. Gran empresa: 3 a 4 semanas, con un taller de sinergias de medio día.

H01 PriorizaciónH05 SinergiasH07 Canvas

01Por qué esta etapa

Elegir bien el submodelo vale más que ejecutar bien el equivocado.

El diagnóstico elige el modelo, la jerarquía ordena los candidatos y el puntaje decide cuál pasa al caso de valor.

En esta etapa se decide qué una o dos oportunidades pasan al caso de valor. Todo lo que viene después, inversión, capacidades y piloto, se construye sobre esa elección.

Por qué importa en la región

De 58 casos documentados en siete sectores, 36 tienen la recuperación de recursos como modelo principal y solo uno es producto como servicio. La región se concentra en ciclar, la estrategia de menor potencial. El espacio libre está en alargar la vida de lo que ya existe, sobre todo en la pyme y la startup, y en vender su uso.

02Paso a paso

10 pasos para cerrar la etapa.

El resumen de cada paso. El Playbook trae el detalle, el ejemplo trabajado y las preguntas para el canvas.

  1. 01

    Traiga las dos ineficiencias prioritarias

    Use las que marcó en la Etapa 1, con su dato y su causa. El dueño y producción las confirman.

    H01, hoja 1. Ineficiencias, columna ¿Prioritaria? (marque 2).

  2. 02

    Liste los submodelos candidatos

    La hoja suma el nivel de cada ineficiencia que un submodelo ataca y cuenta doble las prioritarias.

    H01, hoja 3. Submodelos, columnas Relevancia típica en su sector y Puntaje por sus ineficiencias.

  3. 03

    Ordénelos hacia adentro

    Antes de recuperar, pregunte si un submodelo más interno evita el flujo.

    H01, hoja 3, columna Jerarquía de valor.

  4. 04

    Busque sinergias con vecinos

    Registre lo que le sobra y lo que le falta, y cruce esos flujos con otras empresas del territorio.

    H05, hojas Oferta, Demanda y Matriz de puntaje.

  5. 05

    Priorice con ocho criterios

    Liste hasta siete oportunidades, califique las tres mejores con finanzas y producción, elija una y pruebe su viabilidad.

    H01, hoja 4. Embudo de oportunidades.

  6. 06

    Llévela al canvas

    Escriba la propuesta de valor y los flujos con vecinos en una página que la gerencia pueda discutir.

    H07, bloques Oferta y Ecosistema y sinergias en el territorio.

  7. 01

    Defina el territorio y convoque

    Un parque, un corredor o una cuenca, con una empresa ancla y un facilitador neutral. Firme acuerdos de confidencialidad antes de pedir datos.

    H05, hoja Actores: hasta 30 empresas con tamaño, sector y coordenadas.

  8. 02

    Registre lo que sobra y lo que falta

    Cantidad mensual, regularidad, costo actual de gestión, calidad y peligrosidad de cada flujo.

    H05, hojas Oferta y Demanda.

  9. 03

    Haga el taller de emparejamiento

    Medio día. Cada empresa escribe lo que le sobra y lo que necesita, y se marcan las coincidencias.

    H05, hoja Matriz de puntaje: descarta los pares inviables y puntúa el resto de 0 a 100.

  10. 04

    Priorice y lleve a cartera

    Cada sinergia validada tiene un responsable y una revisión a los seis meses.

    H05, hojas Tablero y Cartera.

03Herramientas de la etapa

Descargue y trabaje en paralelo.

Cada herramienta trae su plantilla editable. Las de Excel calculan solas y algunas incluyen un ejemplo resuelto.

H01
Excel · 45 a 60 min

Desarrollo de modelo de negocio

Prioriza oportunidades con un puntaje ponderado de 0 a 100.

  1. Liste hasta siete oportunidades, cada una con su submodelo y la ineficiencia que ataca.
  2. Elija las tres más prometedoras y califique cada criterio como Alto, Medio o Bajo.
  3. Ajuste los pesos en la hoja Parámetros si su empresa lo justifica. Deben sumar 100%.
  4. Revise el ranking y registre la decisión final del equipo.
ResultadoUna oportunidad elegida, lista para el caso de valor de la Etapa 3.
Excel · incluido en el packConseguir el pack
H07
PowerPoint · 20 a 30 min

Canvas de modelo de negocio circular

Diez bloques en una página. Se llena a lo largo de la ruta.

  1. En esta etapa, escriba la visión, el mercado y la oferta de la oportunidad elegida.
  2. Llene el bloque Ecosistema y sinergias en el territorio con los pares validados en la H05.
  3. Deje ingresos, costos y riesgos para la Etapa 3, el modelo operativo para la Etapa 4 y los indicadores para la Etapa 6.
ResultadoEl modelo en una página, con la propuesta de valor y los flujos con vecinos.
Plantilla · PPTX · 38 KB
H05
Excel · Taller de medio día

Matriz de sinergias territoriales

Cruza oferta y demanda de subproductos en un territorio y estima valor, distancia y emisiones evitadas.

Excel y ejemplo resuelto · incluido en el packConseguir el pack

04Dos rutas

La misma etapa, a dos escalas.

La MYPE avanza con talleres y registros simples. La gran empresa trabaja con sus sistemas y exige datos verificables.

Ruta MYPE
  • Taller de un día con el dueño y dos o tres personas clave: H01 en la mañana, H07 en la tarde.
  • Una sola oportunidad, con preferencia en 5.2, 5.3 o 1.2, que usan lo que ya controla.
  • Súmese a la red de sinergias de su parque o gremio en lugar de armar la propia.
Ruta gran empresa
  • H01 por unidad de negocio, con datos de la Etapa 1 y finanzas en la mesa.
  • Taller de medio día de la H05 con proveedores y vecinos. La empresa actúa como ancla.
  • Cartera de dos o tres oportunidades, una por horizonte.

Errores comunes

  • Empezar por la solución.Elegir reciclaje o compost porque otros lo hacen.
  • Llamar circular a la quema.Es energía, fuera del ciclo, y no cuenta en N2.
  • Contar dos veces un flujo.Se valora una vez en cada empresa.
  • Firmar una sinergia sin ensayo.Un flujo legal puede trasladar contaminación.
  • Puntuar sin finanzas.El puntaje refleja entusiasmo, no valor.

05La etapa en los casos de negocio

Cómo la resolvieron otras cadenas.

Casos ilustrativos construidos con las herramientas del Playbook, con cifras de la región.

CierreEtapa 2

El puntaje elige la oportunidad. Tres preguntas dicen si puede ganar dinero.

Entregable de la etapa 2

Antes de pasar a la etapa 3
    ← Etapa 1Diagnosticar la cadenaEtapa 3 →Construir el caso de valor y su financiamiento
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